http://melalkharid.ir/product/view/id/85495

کتاب اصول مذاکره
کتاب اصول مذاکره
امتياز كاربران ( بين 0 تا 5) :
0
از 0 نظر

قيمت : 289,000 تومان
نوشته: روی.جی.لویکی و بروسی باری و دیوید ام. ساندرس،ناشر : نسل نواندیش،ترجمه : محمد ابراهیم گوهریان



کتاب اصول مذاکره[br]نوشته : روی.جی.لویکی ، بروسی باری ، دیوید ام. ساندرس[br]ناشر : نسل نو اندیش[br]ترجمه : محمد ابراهیم گوهریان ، اردوان پور جاماسب[br]شابک : 987-964-412-856-3[br]تعداد صفحات : 520[br]شمارگان چاپ : 2000[br]نوبت چاپ : اول - 1388[br]لیتوگرافی : -[br]قیمت پشت جلد : 28900 تومان[br]درباره کتاب :[br]تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبه ی مهم اهمیت دارد . اول ، اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تأمین می کنند.از این منظر با توجه به « مزیت های نسبی » مختلفی که در کشورها وجود دارد، تقسیم کار بین المللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است.دوم و مهم تر آنکه اقتصاد ها از طریق تجارت کالا و خدمات ، با فن آوری های نوین آشنا می شوند . از این منظر تجارت جهانی شاه راه یادگیری است. در واقع اقتصادها با روی آوردن به تجارت ، سیاست بازتری را دنبال می کنند که اجازه ی تبادل اطلاعات و انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آنها می دهد.[br]فهرست مطالب :[br]عناوین[br]پیش گفتار مجموعه[br]فصل 1 : ماهیت مذاکره[br]چند کلمه درباره ی حالـــت و شیوه دستیابی ما[br]جو و سو کاتر[br]ویژگی های یک وضعیت مذاکره ای[br]اتکای متقابل[br]سازگاری مشترک[br]ارزش خواستن و به وجود آوردن ارزش[br]ناسازگاری[br]کنترل مؤثر ناسازگاری[br]خلاصه[br]مرور فصل در این کتاب[br]فصل 2 : راهبرد و روش های چانه زنی پراکنده[br]وضعیت چانه زنی پراکنده[br]راهبردهای اساسی[br]کارهای تدبیری[br]موقعیت هایی که در طی مذاکره کردن اتخاذ می شوند[br]بستن قرارداد[br]ترفندهای رقابت شدید و بی رحمانه[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 3 : راهبرد و روش های مذاکره ی تکمیلی[br]مقدمه[br]مروری بر فرایند مذاکره ی تکمیلی[br]مراحل اصلی در فرایند مذاکره ی تکمیلی[br]عواملی که مذاکره ی تکمیلی موفقیت آمیز را آسان می کنند[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 4 : مذاکره : راهبرد و برنامه ریزی[br]اهداف – مرکز توجهی که راهبرد مذاکره را پیش می برد[br]راهبرد – طرح کلی برای دستیابی به اهداف شخص[br]فهمیدن جریان مذاکرات : مراحل و طبقات[br]آماده شدن برای اجرای راهبرد : فرایند برنامه ریزی[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 5 : برداشت ، درک و احساس[br]برداشت[br]تشکیل ساختار[br]گرایش های شناختی در مذاکره[br]کنترل کردن سوء برداشت ها و گرایش های شناختی در مذاکره[br]حالـــت ، احساس و مذاکره[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 6 : ارتباط[br]در طول مذاکره درباره ی چه چیزی صحبت می شود؟[br]مردم در مذاکره چگونه ارتباط برقرار می کنند؟[br]چگونه ارتباط را در مذاکره بهتر کنیم؟[br]موارد خاصی که باید در پایان مذاکره به آن توجه کرد[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 7 : به دست آوردن قدرت مذاکره و استفاده از آن[br]چرا قدرت برای مذاکره کنندگان مهم است؟[br]تعریف قدرت[br]منابع قدرت – چگونه مردم قدرت به دست می آورند؟[br]معامله با افرادی که قدرت بیشتری دارند[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 8 : اصول اخلاقی در مذاکره[br]نمونه ای از تردید های اخلاقی[br]منظور ما از \" اصول اخلاقی \" چیست و چرا آنها در مذاکره اهمیت دارند؟[br]درباره ی روابط اخلاقی در مذاکره چه مسائلی پیش می آیند؟[br]چرا از روش های فریب آمیز استفاده می کنیم ؟انگیزه ها و پیامدها[br]چگونه مذاکره کنندگان می توانند با فریبکاری طرف مقابل برخورد کنند؟[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 9 : روابط در مذاکره[br]شایستگی نظریه ی ایجاد شده و تحقیق برای درک مذاکره در روابط[br]عوامل کلیدی برای کنترل کردن مذاکرات در روابط[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 10 : گروه ها و تیم های چند جانبه[br]ماهیت مذاکرات چند جانبه[br]کنترل کردن مذاکرات چند جانبه[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 11 : مذاکره ی بین المللی و بین فرهنگی[br]چه چیزی مذاکره بین المللی را متفاوت می سازد؟[br]مفهوم آفرینی به فرهنگ و مذاکره[br]تأثیر فرهنگ بر مذاکره : چشم اندازهای مدیریتی[br]تأثیر فرهنگ بر مذاکره : چشم اندازهای تحقیق[br]راهبرد مؤثر مذاکره از لحاظ فرهنگی[br]خلاصه ی فصل[br]فصل 12 : بهترین کارها در مذاکره[br]1. آماده باشید[br]2. ساختار اساسی مذاکره را مشخص کنید[br]3. BATNA را شناسایی کنید و از آن استفاده کنید[br]4. آماده باشید تا مذاکره را ترک کنید[br]5. ناسازگاری های اصلی مذاکره را کنترل کنید[br]6. موارد نامشخص را بخاطر داشته باشید[br]7. یکپارچگی ها را فعالانه کنترل کنید[br]8. شهرت خود را حفظ کنید[br]9. به خاطر داشته باشید که خردمندی و انصاف به هم مربوط اند[br]10. از تجربیات خود استفاده کنید

چاپ